Новости

Выразите на бумаге то, ради чего вы и ваши сотрудники будете работать. Не «миссию», а мантру. Не абзац с кучей умных слов, который никто и никогда не запомнит, а 2-3 слова. Например:

1. Wendy's - «Здоровое быстрое питание»

2. FedEx - «Душевное спокойствие»

3. Nike - «Неподдельные спортивные достижения»

4. Target - «Демократичный дизайн»

3. Беритесь за дело

Просто беритесь за дело. Не сегментируйте рынок, не проводите долгие исследование, не собирайте фокус-группы. Просто начинайте и при этом:

1. Думайте иначе
Не просто что-то улучшайте или доделывайте. Делайте совсем по-другому.

2. Будьте неоднозначными
Не бойтесь иметь как страстно-влюбленных клиентов, так и абсолютно вас не понимающих.

3. Найдите соратников
Найдите соратников из других областей. Если вы замечательный инженер, найдите замечательного друга-маркетолога.

4. Сформулируйте бизнес-модель

1. Будьте уникальными

2. Будьте проще

3. Посоветуйтесь с женщиной

P.S. Полезным будет самый короткий в мире маркетинговый план

(Kelly Odel опубликовал у себя оригинальную версию "Самого короткого в мире маркетингового плана". Это действительно коротко и очень полезно.

Можно для любой новой идеи, продукта или услуги заполнить эту табличку и сразу увидеть общую картину).

Что?

Зачем?

Когда?

Как?

Почем?

Кто?

Продукт

Что за продукт/услуга?

Какие потребности он удовлетворит?

Когда должен выйти на рынок?

Как продукт удовлетворит эти потребности?

Цена, объем продаж и т.п.

Какие группы покупателей это купят?

Цена

Почем вы будете продавать?

Почему цена именно такая?

Сколько эта цена будет актуальна?

Как цена будет изменяться со временем?

Какой будет объем продаж и маржа?

Будут ли разные цены для разных групп покупателей?

Место

Какие каналы распространения?

Почему выбраны эти каналы распространения?

Когда покупатели будут выбирать канал распространения?

Как вы создадите или войдете в эти каналы распространения?

Какова стоимость и отдача каждого канала?

Как разные группы покупателей будут использовать разные каналы?

Реклама

Какие виды рекламы будут использованы?

Почему выбраны эти виды?

Временные рамки: запуск, жизненный цикл...?

Как эти виды рекламы будут выполнены?

Какова стоимость и отдача каждого вида рекламы?

Разная реклама для разных групп?

5. Не распыляйтесь

1. Вехи (milestones)
Определяйте ключевые этапы, выполнение которые критично для всего проекта. Например, концентрируйтесь на «завершить разработку продукта», а не на «закупить канцелярские принадлежности».

2. Предположения и оценки
Сколько клиентов вы можете обзвонить в день? Сколько купят продукт? Сколько...? Все записывайте и проверяйте.

3. Задачи
И только после достижения вех и проверки всех предположений занимайтесь рутинными задачами.

6. Определите нишу

Простой график заменяет толстые книги по маркетингу:

Точка 1

Отсутствие уникальности и огромные продажи. Это рынок всяких «Метро», «Ашанов», «Пятерочек» и т.п.

Точка 2
Единственный в мире супер-уникальный продукт, но никому не нужный. Вы единственный идиот в мире, который этим занимается.

Точка 3
Мизерная уникальность и мизерное количество клиентов. Яркий пример - dotcom-ы: куча малоотличающихся сайтов-клонов.

Точка 4
Уникальный продукт/услуга, с огромным спросом на рынке. Туда и надо стремиться.

7. Презентации 10-20-30

Презентуя ваш продукт перед инвесторами или клиентами, следуйте правилу 10-20-30:

1. 10 слайдов
Только 10 слайдов. Не 20, не 30, не 50.

Название
Проблема
Решение
Бизнес-модель
Магическиеотличия
Маркетинг и продажи
Конкуренция
Команда
Оценки
Текущий статус и планы

2. 20 минут
Укладывайтесь в 20 минут. Даже если на встречу выделили час, вы можете пол-часа подключаться к проектору.

3. 30 пунктов
Используйте шрифт размером в 30 пунктов. Это заставит вас писать на каждом слайде только самое важное.

8. Нанимайте одержимых людей

1. Игнорируйте несоответствие
Привлекайте людей из других отраслей. Занимаетесь компьютерами, наймите художника или продавца автомобилей.

2. Нанимайте лучших, чем вы сам
Не бойтесь быть глупее своих сотрудников. Если будете нанимать все время чуть-менее знающих, то через пару лет окажетесь в окружении одних тупиц.

3. Доверяйте первым впечатлением
Нанимайте тех, кто вам просто сразу понравился.

9. Преодолейте барьер выхода на рынок

1. Делайте продукт/услуги как можно проще в использовании

2. Не заставляйте людей делать то, что не захотели бы делать сами

3. Найдите проповедников ваших продуктов/услуги

10. Пробейтесь через облака

1. Используйте любые результаты
Ваш продукт используют не так и не те, как вы хотели? Просто берите у них деньги.

2. Дайте им попробовать
Пробники, тест-драйвы, тестовые периоды, демо-версии...

3. Найдите принимающих решения
Голос секретарши или администратора может оказаться гораздо более влиятельным, чем голос финансового директора.

11. Не слушайте «советчиков» Это могут быть как ничего из себя не представляющие неудачники, так и уважаемые люди, которые будут заваливать вас кучами причин «почему у вас не получится». Доверяйте себе и будьте решительны.

Источник: http://habrahabr.ru/blogs/i_am_clever/2627/

Вернуться к списку статей